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家居卖场未来4个发展方向

2015/2/9 13:51:56
文章来源:网络

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  近几年,家居行业备受关注。从“毒地板”、“万科纸门”开始演变成“XX品牌老板跑路”、“全国家居卖场空置率”、“红星美凯龙撤店潮”、“居然之家明码实价销售”、“居然之家专业馆的兴起”、“展会电商主题的研讨”、“商家联盟活动遭遇抵制”、“美乐乐、齐家网体验店”“林氏木业双十一劲销3.5亿”“居然之家成全国最大家居流通航母”等等各种信息铺面而来。种种信息扑面而来,都预示着整个家居行业有种山雨欲来风满楼的征兆。

  一、家居卖场进入深耕期,商场寻求角色的转变

  家居商场作为品牌的资源整合者的角色有待改变,由于房地产爆发式红利期已寞入尾声,未来将是一个漫长的调整期,房地产也从粗放式的物业转型至深耕式的物业形态。房地产的疲软造成家居行业一蹶不振,如红星美凯龙、居然之家等龙头企业部分城市经销商撤店如潮。

  二、独立店模式与商场的有机集合,优化人流动线

  从近几年各大展会的情况可以看出,整体家居发展势头明显,家居一体化的趋势,发展成全品类家居市场格局,从板式、实木、儿童到欧式家居、家纺、饰品逐渐全品类覆盖。

  也有专注于品牌发展的企业,但是这些品牌对于家居卖场的面积、租金以及整体形象的诉求越来越高,需要自己统一、醒目的外立面及超大面积的诉求,店面位置要求在商场入口处,面积一般要求1000-2000平米,甚至一二楼一起拿下的,由于品类齐全,不局限于卖场的品类规划,而家居卖场为了控制品牌的风险承担能力及租金收益率往往无法与品牌达成一致默契。

  三、打造完整的生态产业链,将金融、服务与营销有机结合

  家居卖场应该怎么从资源整合的角色转变成平台服务商的角色呢?

  1、明码实价。

  2、怎么去向一个平台公司发展,打造完整的产业链模式。

  3、倡导需要给入驻的商户提供更多的服务。

  4、条形码系统的建立

  5、家居卖场所售产品是婚庆行业的一个延续。

  四、电商化发展及大数据的整合

  1、电商化是一个发展趋势,电商化的发展必然带来渠道的变革,销售模式的变革,盈利的模式的变革。

  电商化需要解决的必然是线上线下通道的通畅,革谁的命?必然是经销商的命。所以建材经销商必须改变销售模式、盈利模式,与厂家一起走一条适合自身品牌与市场实际情况的电商道路。当然,作为服务于建材家居行业14年的九正建材网早在今年初就已经为建材家居企业和经销商量身打造了专为传统建材家居行业解决微营销推广及手机做生意难题的工具和平台,即pc网站+手机网站站+手机店铺的三网合一“金钥匙”工程。

  2、大数据时代将通过数据的分析主导着市场产品的投放及企业的发展。

  (1)由于现有渠道的利益分配弊端,导致工厂与经销商之间无法分享在数据上进行无条件的对接。大数据的建立可以根据系统自动根据全国路途的远近计算送货时间、什么时候可以下单制作,什么产品或者型号销量比较好,需要大批生产等等,才能实现大数据的整合。

  (2)卖场的大数据化。如果实现大数据的整合,将是一个全新的时代。比如:一个商家把钱放在你的账户上,购买短期理财产品,不紧为经销商提供一定额外的利润,还能化解经销商与卖场之间关于资金存放的矛盾。根据顾客的来源,实现网上那种微信、微博的同步,达到更有效的宣传。

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